STRUCTURER UNE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING À PARTIR D’UNE ÉTUDE

Les comportements d’achat B2B évoluent et les marques qui souhaitent séduire les professionnels ne peuvent se contenter de dire qu’elles sont leaders : elles doivent prouver qu’elles sont expertes.

Principalement utilisée par les entreprises pour connaitre leur marché, l’étude a la particularité de s’appuyer sur une démarche scientifique pour analyser une thématique en disposant d’informations tangibles. C’est pourquoi les médias apprécient ce type de données et les relaient volontiers :  un constat qui nous a permis de mettre en évidence que l’étude peut servir de socle à une stratégie solide de content marketing.

En menant une réflexion de fond autour de la marque, son marché et ses enjeux, l’étude permet de capitaliser sur un contenu expert, non autocentré, qu’il sera possible d’exploiter dans des campagnes d’outbound marketing ou comme source d’informations pour de l’inbound marketing.

La division Display de Samsung s’adresse aux professionnels du Retail. Le témoignage de Virginie Le Lievre qui en dirige le marketing a démontré la multiplicité des opportunités business découlant d’une stratégie qui a fait des résultats d’une étude la pierre angulaire de son plan de communication (infographie, livre blanc, auto-assessment, site dédié…). Un retour d’expérience qui illustre l’efficacité de s’inscrire dans une démarche d’apporteur de contenu expert pour créer un lead contextualisé et le transformer.